¡No te precipites!: aprende a identificar el mejor mercado exterior para tu empresa
A pesar de que la exportación de mercancías es una herramienta deseable para cualquier empresa pequeña o no, no cualquiera sabe aplicarla. En este artículo, te contamos las mejores formas en que puedes identificar el mercado ideal para tu empresa.
Cómo identificar tu mercado para iniciar con la exportación de mercancía
El comercio exterior es una excursión, y por lo tanto, hay que tener cierto conocimiento previo de nuestro destino antes de emprender el camino. De otro modo, nos arriesgamos a que la
exportación de mercancía
encuentre un ambiente hostil y sin oportunidad de crecimiento.
Conocer el comportamiento de los consumidores en otros países y el éxito de determinado producto en la zona: es fundamental. Así, podemos encontrar audiencias y compradores fieles que, con frecuencia, no encontramos en otros lugares.
¿Te interesa instruirte en la identificación y estudios de mercados potenciales? ¿Quieres exportar, pero temes tomar una decisión equivocada?
García y Asociados te brinda algunos puntos a considerar y cuáles son tus oportunidades.
Revisa los acuerdos de comercio
Si recién incursionas en el comercio exterior, este apartado puede sonar ajeno. Sin embargo, antes de detenernos a revisar las circunstancias de un mercado específico, hace falta conocer las vías. Es decir, los acuerdos comerciales entre nuestro país y los demás.
Estos
documentos proporcionan a todas las empresas un ambiente
más fiable, predecible y accesible. Y es que, una vez establecidos los términos, los países acordarán la concesión de preferencias. Éstas se relacionan a los aranceles y la reducción de barreras comerciales.
Con esto se busca profundizar la integración económica entre dos naciones. Esta también es la razón por la que se revisan con detenimiento aspectos tales como: el acceso a nuevos mercados, propiedad intelectual, inversiones, políticas de competencia, ecommerce, etc.
Otro aspecto importante sobre
estos acuerdos es que suelen tener un plazo indefinido. La vigencia de sus licencias y normativas continúa a menos que las dos partes consideren oportuno lo contrario. No es el caso común, ya que la firma siempre
busca el bien mutuo.
T-MEC
No hay duda de que el T-MEC/USCMA (considerado sucesor del TLCAN/NAFTA) es el acuerdo comercial más importante que México tiene. Tanto es así, que en 2020 el periódico “El País” lo denominó como “el salvavidas al que se agarra la economía mexicana''.
Actualmente,
las exportaciones destinadas a los países vecinos de América del Norte representan un 35% del total del PIB nacional. Esto ha llevado a México a convertirse en el principal socio comercial de EUA desde la entrada en vigor del acuerdo.
Actualmente, la
vigencia del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá plantea una amplia variedad de beneficios. Algunos de los más destacados son:
Las normas están tipificadas, por lo que se reduce el riesgo a pérdidas o contratiempos.
- Regulaciones digitales actualizadas
A diferencia del TLCAN, el T-MEC ha incorporado normativas orientadas a regular el desarrollo de la economía digital.
- Integración del
sector automotriz
También se prioriza la integración productiva del sector automotor. - Normativas de prevención y desarrollo
Se busca una revisión, diseño y optimización continua de las normas encaminadas a la productividad comercial de la región.
Eventos comerciales
Cuando las personas buscamos un nuevo empleo es común que asistamos a ferias laborales. Cuando los entrepreneurs y dueños de empresas establecidas buscan nuevos mercados, acuden a eventos comerciales, ya sea presencial o virtualmente.
Un conocido encargado de organizar estos eventos es la Administración de Comercio Internacional o ITA, por sus siglas en inglés. Ésta, a su vez, pertenece al Departamento de Comercio de EUA, y
busca brindar oportunidades de expansión a las empresas.
En estos eventos, tendrás la oportunidad de asistir a reuniones con ejecutivos de la industria y autoridades de gobiernos extranjeros. Éstas se agendan de forma que dichas reuniones se adapten a tus objetivos; sean de representación, venta o colaboraciones.
Así mismo, se llevan a cabo eventos de networking con invitados pertenecientes a cámaras de comercio, asociaciones y consejos empresariales influyentes. A la par, se organizan sesiones informativas y mesas redondas con la comunidad jurídica y empresarial.
Considera la consultoría
Pocos sectores de la industria requieren conocimiento tan amplio y variado como el del comercio exterior. Cuando lo que buscamos es la exportación de mercancía, hemos de capacitarnos en legislaciones internacionales. Debemos, pues, conocer el mundo.
Con frecuencia, es esta saturación de tareas la que insta a millones de negocios a recurrir a un servicio de consultoría aduanal. Éstas funcionan como puente entre tu empresa y sus posibles clientes. Así,
se reduce al máximo cualquier probabilidad de error o retraso.
Estas
agencias pueden ayudarte en todo lo relacionado a la documentación, trámites, transporte, regímenes aduaneros, pago de impuesto y más. Sin embargo, también pueden asesorarte en torno a la viabilidad y ventaja de un mercado específico para tu empresa.
Un experto en regulaciones extranjeras puede ayudarnos, más que a atinar un mercado apropiado a dar el primer gran paso. En México, el solo miedo y desconocimiento ha frenado al 8% de las PyMEs a dedicarse a la exportación de mercancía.
La exportación de mercancías implica un conocimiento apropiado sobre mercados potenciales que no puede adquirirse mediante la mera observación. Hace falta entrar en contacto con expertos y asociaciones especializadas que nos orienten en el camino.
¿Qué opinas? ¿Estás listo para hacer llegar tus productos a nuevos destinos e impulsar así la
expansión de tu empresa? Acércate a
García y Asociados y permítenos orientarte en materia de trámites, acuerdos comerciales y oportunidades de mercado.
Recuerda solicitar el servicio de consultoría que mejor se adapte a tus necesidades. Sea éste Consultoría “Personal In-House”, Consultoría de Capacitación o Consultoría de Trámites Diversos.
Cuéntenos sobre su proyecto y nos pondremos en contacto con usted.
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