Exportar mercancía es la mejor manera de extender las operaciones de nuestro negocio y consolidarnos como una empresa de talla internacional. En este artículo te compartimos algunas claves para diseñar tu plan de exportación de la mejor manera. 

Revisa estudios de mercado

No es suficiente desear exportar nuestra mercancía: hace falta comprender la estructura, la evolución y el crecimiento del mercado internacional. Para esto es necesario formar un departamento de exportación que revise o emprenda estudios sobre estos movimientos. 

Cabe decir que revisar estudios de mercado nos provee información valiosa determinante para identificar oportunidades y realizar acercamientos afortunados. De este modo, seremos capaces de diversificar nuestros productos en consideración del mercado y la demanda.

Algunos puntos esenciales a verificar en este tipo de estudios son: características del mercado, acceso y viabilidad, precios y competencia, empaque y etiquetado necesarios, canales de distribución, perspectivas a futuro, etc.

Identifica compradores extranjeros

Un caso ideal es el de los negocios que inician operaciones de comercio exterior por demanda de un mercado específico. Sin embargo, la mayoría de los negocios requieren buscar compradores internacionales que retribuyan este tipo de empresas al extranjero.

Además de las agencias aduanales, existen otras herramientas útiles para emprender esta búsqueda de manera sencilla. Un ejemplo son los recursos asociados de la SBA (‘Small Business Administration’) y los centros estadounidenses de asistencia para la exportación. 

Así mismo, también existen herramientas digitales tales como el buscador de mercados internacionales de la Oficina del Censo; o la herramienta para diversificar mercados de la Administración de Comercio Internacional. 

Haz un plan de financiamiento

Diseñar un plan de financiamiento también tiene mucho que ver con el mercado y, particularmente, el país hacia el que exportarás. Según el crecimiento mercantil y los factores de riesgo, puede convenirte más determinado tipo de financiación. 

El primero de éstos es el llamado “Forfaiting”, el cual se destina a países con alto riesgo político y/o económico. El Forfaiting implica la entrega previa del dinero de la venta por parte de la entidad financiera. En este caso, suelen usarse pagarés o letras a modo de garantía. 

Otro tipo de financiamiento que puede resultarte útil es el “Factoring”.  En este caso, la compañía que quiere exportar vende a otra compañía y le emite una factura. Una empresa factoring adelanta el cobro y tras el vencimiento la empresa deudora abonará el importe. 

Protege la propiedad intelectual

No es difícil imaginar que, al exportar mercancías al extranjero, también nos atenemos a numerosos riesgos de seguridad y autenticidad. Por esto, es importante informarnos sobre los derechos de propiedad intelectual y cuáles son sus variaciones en cada país. 

Un excelente primer paso para proteger tus productos es darte de alta en la Oficina de Patentes de los EE.UU. Otra opción viable es la Oficina de Derechos de Autor. Ambos organismos garantizarán la propiedad intelectual a nivel nacional al menos en EUA. 

Of. de Patentes: https://www.uspto.gov/

Of. de Derechos de Autor: https://www.copyright.gov/

Así mismo, existen tratados internacionales que pueden ayudarte a cumplir con los plazos acordados para inscribir tus derechos en otros países. Algunos ejemplos son el Tratado de Cooperación en Materia de Patentes, el Protocolo de Madrid y el Arreglo de la Haya.

Apóyate en el e-commerce

Si llevas tiempo en el negocio, encontrar soporte en el e-commerce puede sonar como una obviedad, pero nunca está de más enfatizar su importancia. Particularmente, recuerda que cada día miles de personas en el mundo utilizan Internet por primera vez y todas representan clientes potenciales.

Al abrirnos y diseñar un espacio para nuestro negocio en alguna plataforma digital ampliamos nuestros alcances a nivel internacional. Contamos, así, con una tienda virtual abierta 24/7, 365 días del año, desde cada rincón del planeta. 

Acciones como el marketing de contenido, la diversidad de canales y la optimización de nuestro sitio web son acciones indispensables. Pueden ayudarnos tanto a aparecer en resultados de mercados deseados como para calcular costos, tarifas e impuestos. 

Considera la logística

La logística de exportación abarca el manejo, transporte, gestión de inventario, almacenamiento, empaque y envío de la mercancía. Y si eres una empresa nueva o pequeña es posible que aún no tengas la suficiente experiencia en estos ámbitos.

Pensar en la logística con antelación y diseñar una estrategia eficiente es beneficioso tanto para tus clientes como para tu empresa. Después de todo, un sistema de exportación insuficiente puede implicar costos extras para remediar daños o retrasos. 

Es importante que consideres que en este proceso no sólo se tratará de ti y tu comprador. Para garantizar el mínimo de riesgos, hace falta que busques apoyo de instituciones como: bancos, compañías aseguradoras, compañía de transporte, agencia aduanal, etc. 

La exportación de mercancías es una actividad a la que todo negocio debería aspirar, cuando de expandir alcances se trata. Por lo tanto, hace falta estar preparado, no sólo en las generalidades, sino para cualquier circunstancia especial o de riesgo. 

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