La internacionalización es la mejor estrategia actual para hacer crecer cualquier tipo de empresa: pymes, startups e incluso a vendedores de ocasión. Este proceso permite llegar a mercados extranjeros sin invertir en sucursales.

¿Por qué apostar por la internacionalización?

En el juego de los negocios, los participantes deben tener la habilidad de identificar hacia dónde se dirige el balón. 



Por ejemplo, tenemos empresas como Uber, Didi, entre otras: al principio, los taxistas y concesionarios se oponían al servicio, incluso hicieron huelgas para que las autoridades lo prohibieran. 

A los pocos meses, únicamente los que detectaron hacia dónde se dirigía el balón, aseguraron sus concesiones antes que se devaluaran en más de un 50% e invirtieron en las nuevas plataformas de transporte particular.

La internacionalización del mercado es inevitable. Las empresas de cualquier tamaño deben apostar por esta forma de negocio o se quedarán atrás.

Y es que los consumidores comienzan a inclinarse por las compras en línea, donde pueden encontrar mejores ofertas o productos, sin necesidad de salir de sus casas. Entonces, nos adaptamos o quedamos a disposición de la suerte. 

La internacionalización representa: expansión de la empresa, crecimiento de utilidades, mayor competencia, independencia del mercado local y otros beneficios que se reflejan directamente en tu bolsillo.

Ahora bien, si después de analizar tus productos y servicios, decides entrar al proceso de internacionalización, debes enfocarte en un proceso seguro. 

Toda inversión representa un riesgo y, si nunca has importado o exportado, el comercio exterior puede ser un ambiente confuso. Por ello, debes calcular los riesgos y respaldarte en asesores que aseguren mayor probabilidad de éxito.

Aspectos a tomar en cuenta para iniciar el proceso de internacionalización. 

Tal como se menciona en párrafos anteriores, lo más importante para iniciar el proceso de internacionalización es apostar por una estrategia segura.

¿Quién nos puede proporcionar esa estrategia? Puede ser un agente o agencia aduanal, que son los profesionistas dedicados exclusivamente al comercio exterior.

De esta forma, podrás conocer un panorama general de lo que necesitas, de los mercados donde tu producto o servicio podría tener éxito y sobre todo, valorar si en realidad te conviene entrar en este proceso.

Los pasos de la internacionalización pueden ser:

1. Asesorarte con un agente, para conocer a grandes rasgos en qué consiste la internacionalización de tu empresa.
2. Identificar los recursos que deberás invertir: tiempo, capital, desarrollo tecnológico, etc.
3. Definir la estrategia de internacionalización.
4. Capacitarte en comercio exterior.



Es importante que tengas muy en cuenta la infraestructura tecnológica, pues es con los medios de telecomunicaciones que llegarás a otros países. 

Las plataformas tecnológicas de tu empresa serán tu transporte a cualquier rincón del mundo.

Consejos para emprender un negocio internacional

En primer lugar, debemos de romper con esa idea de que un negocio internacional debe ser una empresa con un capital social multimillonario.

Un negocio internacional es aquel que, a través de plataformas tecnológicas, ofrece sus productos en todo el mundo. Sea una pyme o una startup, cualquier empresa puede participar.

Evidentemente, todo proyecto comienza desde cero. Facebook, Amazon, Bimbo, todas iniciaron de forma limitada, desde una habitación, un garaje o una panadería local.

Y hoy, tenemos al alcance herramientas tecnológicas que pueden hacer el camino un poco más sencillo. Por esta razón, te recomendamos lo siguiente:

1. Desarrolla bien tu producto o servicio. Y es que, si tu producto no tiene algún distintivo o ventaja competitiva, tal vez no te conviene llevarlo a otros países donde cuentan con mejores versiones.
2. Compara tus productos con los de otros países.
3. Fortalece tu imagen corporativa.
4. Desarrolla una buena plataforma digital para ventas en línea. 
5. Analiza los costos de publicidad en redes sociales.
6. Encuentra a tu asesor de confianza.
7. Rodéate de un personal capacitado. 

Si tu producto o servicio son de calidad, no lo dudes, la internacionalización te ayudará a crecer como empresa. Podrás ver la realidad comercial con otros ojos.

Las tendencias de ventas en línea, revelan que ya no se puede depender 100% del mercado local. Y mejor aún, demuestran que las empresas que apostaron por el comercio exterior, incrementaron sus ingresos.

Los tratados de libre comercio de los que México forma parte, ofrecen un panorama prometedor para las pymes. Los países se están comprometiendo a fomentar el acceso a la información para exportar.



Además, el escenario mundial post covid, nos obliga a evolucionar las operaciones mercantiles: debemos adaptarnos a las necesidades del mercado, pero sobre todo a las oportunidades que ofrece.

Estamos a buen tiempo de iniciar un proceso de internacionalización de forma segura. El comercio exterior puede generar mayores ventas y mejores proveedores.

En Garcia y Asociados, podemos atender tus dudas y explicarte de forma concreta las soluciones que más le convienen a tu giro comercial.