Un consultor de exportación es un profesional capacitado para ayudar a empresas a ingresar en el mercado internacional. En este artículo, te compartimos algunas de las ventajas de contratar uno para expandir tu negocio.

Las principales tareas que realiza un consultor de exportación para ayudarte a expandir tu negocio

Si bien es recomendable informarnos sobre la experiencia de nuestro consultor, nunca está de más enterarnos de sus responsabilidades. De esta manera, seremos capaces de reconocer qué esperar, qué solicitar y cómo adaptarnos a este nuevo modo de trabajo.

Enseguida te presentamos algunas de las tareas comunes de los consultores de exportación. 

Te ayudará a identificar los mejores mercados para tu producto o servicio.

Un análisis de mercado es el proceso de identificar las condiciones internas y externas de una industria, dentro de cierto nicho. En el caso de la exportación, este análisis busca reconocer qué mercados funcionarán mejor como receptores de nuestra mercancía.

Las empresas que no tienen un consultor de exportación se ven en la necesidad de realizar la investigación por su cuenta. Esto puede derivar en errores importantes: desde fuentes poco confiables hasta la falta de encuestas y datos actualizados. 

Un consultor de exportación se encargará de llevar a cabo la totalidad de la investigación y posterior análisis. De forma que se cubran áreas como la evaluación del tamaño del mercado, identificación de tendencias y detalles del panorama competitivo.

Te ayudará a entender las leyes y regulaciones que debes seguir

Sobra decir que las leyes y regulaciones aplicadas al comercio exterior son numerosas y deben seguirse al pie de la letra. De otra forma, nos exponemos, tanto a nosotros como a nuestros negocios, a retrasos, retenciones, multas y otros tipos de penalizaciones.

Los consultores de exportaciones nos ayudarán a informarnos apropiadamente sobre estos parámetros legales. Por ejemplo, nos ayuda a identificar la certificación pertinente a nuestro producto y cumplir con las regulaciones arancelarias y no arancelarias. 

Otro aspecto de gran utilidad, es el del conocimiento en cuanto a tratados internacionales. Siendo México uno de los países con más tratados de este tipo, la ayuda profesional es fundamental para un buen aprovechamiento.

Puede ayudarte a encontrar socios comerciales confiables en el extranjero

Una de las tareas más riesgosas al momento de exportar es encontrar un socio confiable en mercados desconocidos. De no proceder prudentemente, podemos enfrentarnos a bajos resultados de venta o, en el peor, de los casos, irregularidades financieras.

En este sentido, los consultores de exportación son de gran utilidad, ya que tienen conocimiento de opciones y referencias útiles. Sea, por ejemplo, que ellos mismos hayan trabajado con ciertos socios en el pasado, o conozcan por testimonio su reputación.

Así dicho, solicitar sus servicios reducirá notablemente la curva de aprendizaje y el tiempo de investigación y selección. Y, de igual forma, minimizará los errores más habituales dentro de este proceso.

Puede ayudarte a encontrar socios comerciales confiables en el extranjero

Una de las tareas más riesgosas al momento de exportar es encontrar un socio confiable en mercados desconocidos. De no proceder prudentemente, podemos enfrentarnos a bajos resultados de venta o, en el peor, de los casos, irregularidades financieras.

En este sentido, los consultores de exportación son de gran utilidad, ya que tienen conocimiento de opciones y referencias útiles. Sea, por ejemplo, que ellos mismos hayan trabajado con ciertos socios en el pasado, o conozcan por testimonio su reputación.

Así dicho, solicitar sus servicios reducirá notablemente la curva de aprendizaje y el tiempo de investigación y selección. Y, de igual forma, minimizará los errores más habituales dentro de este proceso.

Por qué deberías contratar un consultor de exportación para tus necesidades de expansión

Piénsalo de esta forma: conocer a detalle el comercio internacional ya de por sí es una tarea complicada. Ahora, hacerlo de manera individual con cada nación puede ser sumamente riesgoso. Por eso, el conocimiento de los consultores es tan apreciado. 

Aunado a esta experiencia en el mercado, un consultor de exportación también sirve como representante directo. Las barreras geográficas e idiomáticas dejarán de ser un obstáculo. El consultor se asegurará de obtener los mejores resultados en tu país y en el otro. 

Así mismo, te ayudarán a establecer la localización idónea. Y es que, desde luego, no basta con seleccionar el país más óptimo. Los consultores de exportación pueden ayudarte a encontrar dónde se encuentra tu público objetivo y desenvolverse en torno a él. 

Preguntas clave antes de contratar un consultor de exportación

A pesar de que siempre será mejor contratar un consultor de exportación, seleccionar la primera opción nunca es recomendable. Antes de animarnos a darle el sí a cualquier socio es necesario hacer las preguntas correctas. Te compartimos algunas ideas. 

• ¿Ha tenido dificultades para hacer negocios debido a no saber manejar diferencias culturales? 
• ¿Puede darme ejemplos de cómo ha aprovechado los acuerdos internacionales y TLC para reducir las barreras de comercio? 
• ¿Conoce fuentes de información confiables para la gestión en internacionalización?
• ¿Sabe si es posible reducir los aranceles de importación de productos en el país a donde planeamos exportar? 
• ¿Conoce las leyes de importación del país al que nos gustaría exportar?

Conclusiones

Contratar un consultor de exportación representa una de las mejores inversiones a mediano y largo plazo para nuestra empresa. ¿Te gustaría contar con los beneficios de esta contratación? Acércate a García y Asociados y permítenos ayudarte a exportar. 

Te recomendamos: García y Asociados: tu pase de entrada al comercio internacional.